Solar-Einhorn Enpal holt sich 855 Millionen Euro – Streit um Vertriebsmodell

Sunnyboy: Enpal-Gründer Mario Kohle.

Enpal

Kurz vor Jahresende hat sich der Berliner Solaranlagen-Spezialist Enpal mit frischem Kapital eingedeckt. Wie das Unternehmen mitteilte, sagten Geldgeber um Fonds, Banken und Investoren insgesamt 855 Millionen Euro zu. Dabei handelt es sich mehrheitlich um Fremdkapital, also verzinste Kredite.

Das Geld plant Enpal in mehr als 30.000 neue Solaranlagen, Energiespeicher und Ladestationen zu stecken. Diese muss das Startup erst selbst einkaufen, ehe es die Anlagen bei Kunden installiert.

Enpal erwartet annähernden Milliardenumsatz

Enpal sieht sich hierzulande als Vorreiter beim Vertrieb privat genutzter Solaranlagen. Das 2017 gegründete Startup setzt auf ein Mietmodell: Kunden zahlen für Anlage und Strom eine monatliche Gebühr, hohe Anschaffungskosten entfallen dadurch. Nach 20 Jahren können Kunden die Solaranlage für einen symbolischen Euro übernehmen. Manche Anlagen sollen bis zu 40 Jahre halten.

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Dem Vernehmen nach brummt das Geschäft. Er rechne dieses Jahr mit einem Umsatz zwischen 300 und 400 Millionen Euro, sagte Enpal-Gründer Mario Kohle kürzlich dem Manager Magazin. Nächstes Jahr wolle das Unternehmen bereits an die Milliardengrenze kommen. „Wir werden nie wieder nicht profitabel sein, sagte Kohle mit Blick auf Gewinn und Cashflow dem Blatt weiter.

Konkurrenz wirft Enpal unsaubere Marketingversprechen vor

Hohe Energiepreise und ein stärkeres Klimabewusstsein vieler Menschen treiben die Geschäfte an. Den Mangel an Technikern, die sich vor Ort um die Installation der Anlagen kümmern, versucht Enpal mithilfe eines eigenen Schulungszentrums zu begegnen. Dort bildet das Startup auch Quereinsteiger aus. Die Konkurrenz ist groß. Neben Enpal haben sich auch Unternehmen wie Zolar oder 1Komma5° auf den Vertrieb von Solaranlagen, Energiespeichern und Ladestationen für E-Autos spezialisiert. Letztere Unternehmen bieten – anders als Enpal – die Solaranlagen (auch) zum Kauf an.

Um die Frage, ob Kunden eine Solaranlage besser mieten oder kaufen sollten, ist in der Branche ein Streit entbrannt. 1Komma5°-Gründer Philipp Schröder etwa warf seinem Konkurrenten kürzlich unsaubere Marketingmethoden vor. Das Mietmodell lohne sich für die Kunden gar nicht, sagte Schröder dem Spiegel. Die Kosten nach Ablauf von 20 Jahren seien „mindestens zweimal so hoch wie der direkte Kauf der Anlagen. Enpal-Chef Kohle konterte, das Mietmodell sei sehr wohl günstiger, solange man die Beiträge für Versicherung, Wartung und Ersatzteile mit berücksichtige.

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